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武漢雷軍的小米原來是電商之王,未來電商會越來越火!

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發表于 2019-11-15 10:17:17 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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武漢雷軍的小米原來是電商之王,未來電商會越來越火!

小米仍是電商之王

電商之王——小米未來增長空間在哪里?


在剛剛過去的”雙11”剁手節中,小米憑借其一直以來的網絡營銷功底,再次站在了電商之王的位置上。11月12日,小米

創始人雷軍下發全員內部郵件,對小米雙十一戰績進行總結,并對相關部門同事進行感謝。

雷軍在郵件中表示,雙十一全天小米手機全平臺銷量超105萬臺,售出555萬件智能生活產品同比增長148%。今年是小米的

第7次雙十一,是“手機+AIoT”雙引擎戰略落地第一年,也是小米推動“智能生活”真正走向大眾的元年。

雙十一當天,小米不僅再次刷新銷售額紀錄達61.13億元,連續第七次獲得天貓平臺品牌旗艦店銷售額冠軍,并且在全平臺

拿下了219項第一,在眾多智能產品品類中一騎絕塵。這些成績已經充分證明,小米是當之無愧的智能生活領先者!

雷軍還認為七年來,“電商之王”桂冠從未旁落,新零售探索之路也漸入佳境,生態鏈越發壯大,智能生活率先成為日常

,在全球越來越多的國家成為“中國科技名片”。

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 樓主| 發表于 2019-11-15 10:18:25 | 只看該作者
不過在小米核心業務的手機產品上,市場表現卻不太如人意,前不久數據調查公司的資料顯示,小米在全球市場上的占有率開始有所下降。

而在主場的中國國內戰場上,小米的市場份額更是表現慘淡,銷量和市場份額都顯著下滑。


不過,由于小米集團的線下渠道基本上還沒建成,其絕大部分業務仍然是網上電商部分,如果按照網上電商渠道的數據來看,小米仍在線上渠道上保持了相對穩定的出貨量,其電商部分的用戶粘性與市場表現,仍是小米的核心優勢。

因此從這方面來看,小米在穩守線上電商部分手機市場優勢的情況下,只要小米在電商之外的渠道取得突破,小米手機在市場上快速反彈十分容易。小米此前的2015年/2016年遭遇嚴重供應鏈風險,導致產品無法及時出貨時,都能在改正錯誤后在市場銷量上迅速反彈,何況目前小米手機的短板更加不太明顯的情況下。
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 樓主| 發表于 2019-11-15 10:19:06 | 只看該作者

實際上,小米集團把其電商模式復制到海外市場就已經取得了較好的效果,特別是市場發展軌跡與中國國內十分接近的印度市場,小米幾乎把早期中國國內3G網絡升級4G網絡時的市場成績在印度再復制了一遍。

智能手機連續九個季度印度市場第一

來自Countpoint最近的數據顯示,今年第三季度印度智能手機出貨量4900萬部,同比增長10%,其出貨規模已經接近同期中國智能手機市場出貨量9890萬部的一半,而相比中國智能手機衰退約3%來,印度市場正處于高速增長階段。
  
而小米仍是印度市場的領頭羊,第三季度市場占有率約在26%,連續九個月占據第一位置。
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 樓主| 發表于 2019-11-15 10:20:17 | 只看該作者
印度最近兩年正處在3G網絡升級4G網絡的普及時期,并且有數據顯示印度智能手機的平均數據用量幾乎是中國國內用戶的一倍,每月達到了10G,因此這階段的印度智能手機市場,不但增長速度很快,而且對于手機的硬件要求也越來越高。

所以印度智能手機市場上,以低價高配為主的小米手機,以及克隆蘋果的BBK系手機,就與2014年~2016年的中國國內手機市場一樣,成為消費者最喜歡的手機。而且市場競爭格局也與當時的中國國內市場差不多,小米占據線上市場部分,BBK系手機則線下渠道稱王。

上一季度含獨立運營的Real Me和一加的BBK系手機在印度的市場份額也接近了26%,和小米的整體規模相當。隨后才是三星

的20%。印度的智能手機市場本土品牌還沒有發展起來,其最大的本土品牌是一個年出貨量近1億的智能功能機品牌,在一個年銷量仍接近4億部功能機的市場來說,目前對于智能手機的威脅還不太大。

而且三星在印度并沒有遭遇到中國國內市場那種的政治因素抵制活動,而在中國國內稱霸的華為,也因為與當地本土勢力在利益分配上談不擾,遲遲沒有進入印度市場,所以三星基本上在印度市場上的角色,類似于蘋果在全球市場上的角色,成為高端品牌的代名詞,僅管其出售的智能手機中多數是中低端手機。
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 樓主| 發表于 2019-11-15 10:21:52 | 只看該作者

小米最快的反彈招數,在新興市場復制中印電商模式

小米集團雖然在中國國內正在極力以AIOT生態來補齊業績上的缺口,但是目前不管是產品品類,還是電商營銷模式,都被華為全面復制,并以其更強供應鏈控制能力和本土政治優勢,在AIOT市場上與小米直接交鋒,迅速搶占小米打開的應用市場份額,讓小米從原來的拓荒狀態,也慢慢變成了現在的防守狀態。而且由于小米在中國國內的線下渠道不如華為,后續AIOT市場,也將有可能會變成智能手機一樣的情形,大部分市場份額拱手讓給華為。

不過,由于全球貿易爭端的原因,以及中國國內網絡與全球市場脫鉤近十年的現狀,華為在海外市場被迫收縮的同時,小米卻不受此限制。所以小米完全可以在海外市場上,復制中國和印度市場的電商模式繼續擴張,特別是在3G網絡升級4G網絡的新興市場上。
與BBK系主要依托線下渠道,渠道建設的范圍、周期及市場風險有所限制不同,現有的電商線上渠道建設基本上不受這些因素限制。因此,當全球市場的手機品牌都頭部集中化后,小米如果仍然積極采取電商模式進擊增量較大的新興市場,銷量增長的速度可能會是幾大品牌中最快的,畢竟電商模式仍是目前市場擴張最快的模式。
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 樓主| 發表于 2019-11-15 10:23:03 | 只看該作者

從目前的全球智能手機市場狀況來看,銷量與市場份額最大的仍是三星,但排在第二的卻應該是BBK系,其旗下所有品牌出貨加起來還是超過了華為與榮耀兩者相加,其次才是蘋果與小米。

而在這些頭部品牌里面,營銷模式最接近蘋果的其實也是小米。蘋果其實基本上也是電商銷售,但其主要是在高端智能手機市場上雄霸全球。如果小米在全球市場上采取電商策略擴張的話,其實與蘋果仍然還是錯開了賽道,小米手機主要是中低端市場,而且是蘋果手機滲透較為艱難的新興市場。

所以對于小米來說,海外新興市場目前是其主要賽道選擇,就看小米自己愿不愿繼續開啟拓荒模式,然后建好自己的防守堡壘,以免再出現類似在中國國內市場上屢被華為抄后路撿便宜的情形。
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